Le mod\u00e8le dominant depuis deux si\u00e8cles repose sur un sch\u00e9ma simple : extraire des mati\u00e8res premi\u00e8res, produire des biens, puis les jeter. Ce mod\u00e8le lin\u00e9aire g\u00e9n\u00e8re d’importants volumes de d\u00e9chets et une d\u00e9pendance croissante aux ressources naturelles. L’\u00e9conomie circulaire propose une rupture : concevoir des syst\u00e8mes o\u00f9 les produits, les mat\u00e9riaux et les ressources conservent leur valeur le plus longtemps possible. Pour un acheteur BtoB, cette transition se traduit par des choix concrets \u00e0 chaque commande.<\/p>\n
L\u2019\u00e9conomie circulaire vise \u00e0 mieux pr\u00e9server les ressources naturelles, \u00e0 r\u00e9duire les d\u00e9chets \u00e0 la source et \u00e0 favoriser des mod\u00e8les de production et de consommation plus sobres, en compl\u00e9ment de cadres de r\u00e9f\u00e9rence existants. Ces principes se traduisent dans la pratique par les 4R, directement applicables \u00e0 la r\u00e8gle des 5R<\/a>\u00a0:<\/p>\n Chaque d\u00e9cision d’achat peut s’appuyer sur ces crit\u00e8res pour orienter progressivement la consommation vers un mod\u00e8le plus durable.<\/p>\n Chaque d\u00e9cision d’approvisionnement influence directement la dur\u00e9e de vie des produits achet\u00e9s, la gestion des d\u00e9chets qui en r\u00e9sulte et l’impact environnemental global de l’organisation. Le mod\u00e8le \u00e9conomique circulaire repositionne l’acheteur comme acteur central<\/strong> du d\u00e9veloppement durable, bien en amont de la phase de production. Les enjeux environnementaux li\u00e9s aux achats professionnels sont d\u00e9sormais int\u00e9gr\u00e9s dans les strat\u00e9gies de transition \u00e9nerg\u00e9tique et d’approvisionnement durable de nombreuses organisations europ\u00e9ennes.<\/p>\n Face \u00e0 des catalogues fournisseurs de plus en plus fournis en r\u00e9f\u00e9rences dites \u00ab\u00a0durables\u00a0\u00bb, la d\u00e9marche d’achat circulaire commence par une question simple : comment distinguer un produit r\u00e9ellement circulaire d’une all\u00e9gation vague ? Trois cat\u00e9gories de produits structurent l’offre circulaire dans les achats BtoB. Les conna\u00eetre permet d’orienter la s\u00e9lection avec m\u00e9thode et d’exiger les bons justificatifs.<\/p>\n Ces trois cat\u00e9gories d\u00e9signent des r\u00e9alit\u00e9s distinctes, avec des crit\u00e8res de v\u00e9rification propres \u00e0 chacune :<\/p>\n La distinction entre ces cat\u00e9gories d\u00e9termine les justificatifs \u00e0 demander<\/strong> et les garanties \u00e0 exiger lors de la commande.<\/p>\n L’indice de r\u00e9parabilit\u00e9, not\u00e9 sur 10, s’applique \u00e0 plusieurs cat\u00e9gories de produits professionnels et renseigne sur la facilit\u00e9 de r\u00e9paration d’un \u00e9quipement. Il constitue un crit\u00e8re objectif pour int\u00e9grer la dur\u00e9e de vie dans la d\u00e9cision d’achat. Le passeport num\u00e9rique des produits<\/a>, ou DPP<\/em>\u00b9, s’impose progressivement comme outil de tra\u00e7abilit\u00e9 pour documenter l’ensemble du cycle de vie d’un produit.<\/p>\n \u00c0 l’\u00e9chelle europ\u00e9enne, plusieurs \u00e9l\u00e9ments permettent d’identifier les produits les plus vertueux : l’Ecolabel europ\u00e9en (EU Ecolabel), le Blue Angel (Allemagne), le Nordic Swan (pays nordiques) peuvent constituer des rep\u00e8res environnementaux selon les cat\u00e9gories de produits.<\/p>\n Le prix d’achat affich\u00e9 dans un catalogue est une donn\u00e9e trompeuse. Un produit circulaire peut sembler plus co\u00fbteux \u00e0 l’achat qu’un \u00e9quivalent neuf bas de gamme, tout en revenant significativement moins cher sur l’ensemble de sa dur\u00e9e de vie. La bonne unit\u00e9 de mesure pour un acheteur BtoB est le co\u00fbt total, qui int\u00e8gre toutes les d\u00e9penses g\u00e9n\u00e9r\u00e9es de l’acquisition \u00e0 la fin de vie.<\/p>\n Le TCO<\/em>\u00b2 (co\u00fbt total de possession) agr\u00e8ge le prix d’achat, les co\u00fbts de maintenance, la dur\u00e9e de vie utile, le co\u00fbt de r\u00e9paration et les frais li\u00e9s au traitement des d\u00e9chets en fin de vie. Calculer le co\u00fbt du cycle de vie<\/a>\u00a0d’un \u00e9quipement permet de comparer des produits sur une base \u00e9conomique r\u00e9elle plut\u00f4t que sur leur seul tarif \u00e0 l’achat. Un produit circulaire affiche souvent un TCO inf\u00e9rieur<\/strong> \u00e0 celui d’un produit conventionnel sur trois \u00e0 cinq ans d’usage.<\/p>\n Plusieurs cat\u00e9gories BtoB illustrent l’avantage \u00e9conomique des produits circulaires. Un bureau reconditionn\u00e9 certifi\u00e9 pr\u00e9sente une r\u00e9duction des co\u00fbts d’usage par rapport \u00e0 un mod\u00e8le neuf \u00e9quivalent, avec une dur\u00e9e de vie comparable. Les chariots de manutention remis \u00e0 neuf int\u00e8grent souvent une garantie de maintenance, ce qui optimise l’utilisation du budget entretien<\/strong> sur le long terme. Les consommables d’emballage fabriqu\u00e9s \u00e0 partir de mati\u00e8res recycl\u00e9es permettent de r\u00e9duire les co\u00fbts d’approvisionnement tout en contribuant \u00e0 la croissance verte de l’organisation. Ces biens circulaires ouvrent \u00e9galement l’acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux march\u00e9s fournisseurs, plus r\u00e9silients face aux tensions sur les mati\u00e8res premi\u00e8res.<\/p>\n La crainte principale face aux produits circulaires est l\u00e9gitime : un \u00e9quipement reconditionn\u00e9 offre-t-il les m\u00eames performances qu’un produit neuf ? La r\u00e9ponse d\u00e9pend enti\u00e8rement des garanties exig\u00e9es et des certifications v\u00e9rifi\u00e9es avant la commande. Cette \u00e9tape de gestion documentaire est aussi rigoureuse que pour tout autre achat professionnel.<\/p>\n Avant toute commande de produits reconditionn\u00e9s, plusieurs documents doivent \u00eatre syst\u00e9matiquement demand\u00e9s au fournisseur :<\/p>\n La r\u00e9paration d’un \u00e9quipement sous garantie doit faire l’objet d’un suivi tra\u00e7able, document\u00e9 et accessible \u00e0 l’acheteur.<\/p>\n La r\u00e9glementation europ\u00e9enne sur l’\u00e9coconception des produits durables (Ecodesign for Sustainable Products Regulation, ESPR) pr\u00e9voit des exigences de tra\u00e7abilit\u00e9 croissantes pour les fabricants et importateurs, avec une application progressive selon les cat\u00e9gories de produits concern\u00e9es. Elle s’articule avec les normes EN applicables aux \u00e9quipements remis \u00e0 neuf, notamment pour les obligations de documentation technique. L’Ecolabel europ\u00e9en constitue \u00e9galement un crit\u00e8re de conformit\u00e9 reconnu dans l’ensemble des \u00c9tats membres de l’UE.<\/p>\n Au Royaume-Uni, des exigences \u00e9quivalentes sont port\u00e9es par les Ecodesign for Energy-Related Products Regulations . Int\u00e9grer ces crit\u00e8res dans le cahier des charges permet de r\u00e9duire l’impact environnemental<\/strong> de l’organisation tout en ma\u00eetrisant l’effet de serre li\u00e9 aux achats, et d’anticiper la valorisation des d\u00e9chets en fin de cycle.<\/p>\n Adopter une strat\u00e9gie d’achat circulaire durable suppose de d\u00e9passer le geste ponctuel. La vraie question est celle de la syst\u00e9matisation : comment transformer une d\u00e9marche individuelle en politique d’approvisionnement structur\u00e9e ? La r\u00e9ponse passe par la relation fournisseur et les outils contractuels qui l’encadrent.<\/p>\n Adoptant des pratiques d’\u00e9conomie circulaire, les acheteurs peuvent int\u00e9grer plusieurs leviers dans leurs appels d’offres : taux de mati\u00e8res recycl\u00e9es certifi\u00e9, recyclabilit\u00e9 document\u00e9e, conditions contractuelles de reprise en fin de vie et indicateurs ESG<\/em>\u00b3 de suivi. Certaines cat\u00e9gories, comme les solutions de nettoyage \u00e9cologiques<\/a>, disposent d\u00e9j\u00e0 de r\u00e9f\u00e9rentiels fournisseurs matures, utiles comme point de d\u00e9part pour construire un mod\u00e8le d’\u00e9conomie circulaire applicable \u00e0 d’autres familles d’achats. Cette approche permet de g\u00e9n\u00e9rer des revenus indirects en valorisant les produits en fin de vie et d’ouvrir l’acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux march\u00e9s fournisseurs vertueux.<\/p>\n \u00ab Le travail avec les fournisseurs est essentiel. Avec nos fournisseurs, nous travaillons \u00e0 la cr\u00e9ation d’un score, d’un pacte global qui int\u00e8gre la circularit\u00e9 des produits pour pouvoir justement aider les fournisseurs eux-m\u00eames \u00e0 s’auto-\u00e9voluer, parce que parfois on a une petite structure, on n’a pas les moyens de mettre en place \u00e7a, aller chercher les bonnes donn\u00e9es, c’est compliqu\u00e9. Ce score est propos\u00e9 aux consommateurs pour choisir mieux leurs achats, pour pouvoir ensuite, en tant qu’acheteur, dire \u00e0 son management : j’ai am\u00e9lior\u00e9 mon sourcing par rapport aux ressources naturelles et aux \u00e9vitements des \u00e9missions de CO2. On veut accompagner nos fournisseurs pour les aider \u00e0 transformer parce qu’ils sont souvent aussi parfois perdus sur le sujet. \u00bb<\/em><\/p>\n – Pierre-Emmanuel SAINT-ESPRIT (Directeur \u00e9conomie circulaire, Manutan), 1 avril 2023, L’\u00e9conomie circulaire : un virage strat\u00e9gique ?<\/em>, SMART @WORK<\/p>\n Adopter l’\u00e9conomie circulaire en entreprise pr\u00e9sente des avantages mesurables : r\u00e9duction des co\u00fbts d’approvisionnement, meilleure r\u00e9silience face aux tensions sur les mati\u00e8res premi\u00e8res, conformit\u00e9 anticip\u00e9e aux r\u00e9glementations et contribution \u00e0 la croissance verte de l’organisation. Ces b\u00e9n\u00e9fices sont accessibles progressivement, en commen\u00e7ant par les cat\u00e9gories d’achats les plus matures sur le plan de l’offre circulaire disponible.<\/p>\n Pour amorcer une d\u00e9marche d’\u00e9conomie circulaire en entreprise, plusieurs cat\u00e9gories offrent un bon point d’entr\u00e9e avec une offre structur\u00e9e et des produits disponibles imm\u00e9diatement :<\/p>\n\n
Du mod\u00e8le lin\u00e9aire au mod\u00e8le circulaire : l’acheteur au c\u0153ur de la transition<\/h3>\n
Comment identifier un produit circulaire dans un catalogue fournisseur ?<\/h2>\n
\u00c9co-con\u00e7u, reconditionn\u00e9, r\u00e9employ\u00e9 : quelles diff\u00e9rences pour l’acheteur ?<\/h3>\n
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L’indice de r\u00e9parabilit\u00e9 et les labels \u00e0 v\u00e9rifier avant de commander<\/h3>\n
Produit circulaire vs produit neuf : comment comparer le co\u00fbt r\u00e9el ?<\/h2>\n
Le co\u00fbt total de possession (TCO) : la bonne unit\u00e9 de mesure pour l’acheteur circulaire<\/h3>\n
Exemples concrets : mobilier de bureau, \u00e9quipements d’entrep\u00f4t, consommables reconditionn\u00e9s<\/h3>\n
Comment s’assurer de la qualit\u00e9 et de la conformit\u00e9 d’un produit reconditionn\u00e9 ?<\/h2>\n
Les garanties \u00e0 exiger sur un produit reconditionn\u00e9 ou r\u00e9employ\u00e9<\/h3>\n
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Normes, certifications et tra\u00e7abilit\u00e9 : les crit\u00e8res de conformit\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer dans le cahier des charges<\/h3>\n
Comment int\u00e9grer des crit\u00e8res circulaires dans vos appels d’offres et la s\u00e9lection de fournisseurs ?<\/h2>\n
Par o\u00f9 commencer concr\u00e8tement : les cat\u00e9gories d’achats prioritaires pour une d\u00e9marche circulaire<\/h2>\n
Fournitures de bureau, mobilier, \u00e9quipements d’entrep\u00f4t : les cat\u00e9gories les plus accessibles<\/h3>\n
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